Sejamos sinceros, lucro é o principal objetivo de qualquer empresa. E, para alcançar esse propósito, o marketing comercial é fundamental. Mas do que ele se trata?
Marketing comercial é um conjunto de estratégias praticadas por uma empresa que visa estimular a obtenção de lucro por meio da venda de seus produtos e serviços.
Tanto para os novos empreendedores quanto para as gigantes do mercado, as práticas de marketing comercial devem fazer parte do planejamento estratégico da empresa, já que isso impacta diretamente com o público alvo e com os novos clientes.
Essa estratégia deve:
- atrair novos clientes
- elevar a reputação da marca;
- gerar vantagem competitiva;
- conhecer o mercado de atuação;
- facilitar o processo de venda;
- otimizar os esforços da equipe comercial.
Como fazer um marketing comercial?
- identifique seu público-alvo;
- Realize pesquisas de mercado;
- Defina metas e objetivos;
- Desenvolva uma boa estratégia;
- Fique de olho nos resultados.
Crie uma estratégia bem elaborada, crie um plano de ação, um cronograma, defina os investimentos necessários, recrute as pessoas certas e aguarde resultados.
É importante realizar pesquisas de mercado para entender as ameaças e oportunidades do ambiente externo e ter maior compreensão sobre o comportamento do consumidor.
Estabelecer metas também ajudam na eficiência das ações durante toda a estratégia. Dessa maneira, você poderá intervir para reverter um cenário indesejado ou tirar insights ricos para as próximas práticas.
Fique de olho nos resultados:
Os indicador de resultado é única maneira de entender se essa estratégia está tendo sucesso, ou não.
Outra observação importante que deve ser feita, são os resultados do time de vendas. Eles demonstram a assertividade das suas ações dentro do processo comercial da empresa.
Use planilhas, gráficos e tudo que possa auxiliar na capitação desses resultados. Isso pode ajudar quais estratégias estão sendo efetivas na área comercial.
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