Quanto custa abrir uma microfranquia de totens carregadores

Quem pesquisa microfranquia quase sempre começa pela mesma pergunta: quanto custa entrar. Na Santa Carga, o investimento inicial apresentado hoje é de R$ 19.900, que pode ser parcelado em até 21 vezes no cartão de crédito, com os juros da operadora. Além dele, existe um royalty fixo de R$ 239,80 por mês, por totem, e nenhum royalty sobre o que o franqueado vende.

Mas o número isolado não ajuda muito a decidir. O que ajuda é entender o que ele compra, o que ele não compra e quais custos aparecem depois.

O que entra no investimento inicial

A franquia entrega estrutura, não só equipamento:

• Treinamento comercial e operacional, para conquistar pontos e vender os espaços de anúncio.
• Materiais de venda e tabela de mídia, que é o que você leva para a conversa com o anunciante.
• Painel de gestão dos anúncios que rodam nos seus totens.
• Acompanhamento do time de expansão e do pós-venda depois da abertura.

O escopo exato, as taxas e as obrigações de cada lado constam da Circular de Oferta de Franquia, o documento que a franqueadora entrega antes de qualquer contrato, conforme a Lei 13.966/2019. É nele que a decisão deve se apoiar, não em um texto de site, inclusive este.

O que normalmente fica fora da conta

Esta é a parte que a maioria das simulações de internet esquece. Um franqueado tem custos que não aparecem no preço da franquia:

• deslocamento para visitar pontos e anunciantes;
• telefone, internet e material de apoio;
• contador, se optar por um regime que exija;
• inadimplência e descontos que ele mesmo conceder;
• impostos, que mudam conforme o enquadramento escolhido.

Nenhum deles é alto isoladamente. Juntos, mudam o resultado do mês. Por isso vale montar a sua própria conta antes de assinar qualquer coisa.

O que não existe nesse modelo

Alguns custos clássicos de franquia simplesmente não aparecem aqui:

• Aluguel de loja. A operação é home based. O totem fica dentro de um comércio parceiro, que cede o espaço e a energia.
• Estoque. Não há produto para comprar, guardar ou perder validade.
• Folha de pagamento. O modelo foi desenhado para o próprio franqueado tocar, inclusive conciliando com outra atividade.

Como a receita entra

O franqueado vende espaços de anúncio na tela do totem para empresas da região. Cada totem comporta até 40 anunciantes, e cada anúncio é um contrato mensal. O ticket médio praticado pela rede é de R$ 297 por anúncio, por mês.

Quanto isso vira de receita depende de quantos espaços você vende, por quanto e por quanto tempo mantém o anunciante. A Santa Carga não promete faturamento, lucro ou retorno. O resultado depende da atuação comercial, da região, dos pontos conquistados e da capacidade de manter a carteira.

A pergunta melhor que "quanto custa"

Em vez de olhar só o valor de entrada, vale perguntar:

1. Quantos comércios com movimento existem na minha cidade?
2. Quantas empresas locais anunciariam para esse público?
3. Quanto tempo por semana eu tenho para visitar ponto e anunciante?

Se as respostas forem boas, o investimento inicial é só a primeira linha da conta. Se forem ruins, nenhum valor de entrada resolve.

Para ver os números completos aplicados à sua região, fale com o time de expansão ou peça a apresentação da franquia.